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Pour savoir où vous "mettez les pieds", vous devez connaître votre environnement et cerner parfaitement votre marché cible : données économiques, veille concurrence, évolutions technologiques, comportements, usages et tendances, etc.

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Pour définir votre politique de distribution, vous devez en ajuster le maillage territorial : potentiel de vos zones de chalandise, dimensionnement de vos implantations, etc.

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Pour évaluer votre potentiel de marché, notamment à l'occasion d'un lancement d'offre, il vous faut sonder vos clients actuels ou futurs : usages, satisfaction, appétence, intentions d'achat, élasticité prix, etc.

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